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服務“三農”不斷線 深入營銷長流水
瀏覽次數:25 日期:2010-05-09 責任編輯:龍行天下 [打印]

河南省郵政公司為貫徹落實全國郵政服務“三農”會議精神,按照《關于進一步加快郵政分銷配送業務發展的通知》要求,調整全省分銷收入結構,實現分銷物流業務健康持續發展。該公司從2009412009630在各省轄市郵政局開展消費品“長流水、不斷線”營銷競賽活動。近年來,黨中央、國務院一直高度重視郵政服務“三農”工作,今年525日至26日國務院副總理張德江在全國郵政物流經驗交流會上強調,要深入貫徹落實科學發展觀,認真總結推廣山東發展農村郵政物流的經驗做法,充分發揮郵政優勢,積極服務三農,深化改革、加快發展,做大做強農村郵政物流,為建設社會主義新農村和保持經濟平穩較快發展作出更大的貢獻。

河南郵政緊握時代脈搏,大力充分利用新機遇、服務新農村、提升新實力,從服務經濟社會發展、轉變行業增長方式、增強郵政基礎作用的戰略高度,進一步增強“服務為民”的宗旨,在國家宏觀政策和重大部署中搶抓機遇,創新推進南郵政服務“三農”的特色工作,扎實有效發揮郵政物流對農村的帶動、支撐和服務作用,在“長流水、不斷線”營銷活動的開展過程中,形成了自己的特色。

渠道為王 網絡是分銷配送的生命線。南郵政物流改革伊始便把這項工作放在首位,迅速設點、布線、建網,旨在打造一個血脈暢通、功能完善的分銷配送體系。

一是堅持邊發展、邊規范、邊提升的原則,重點抓直營店、中心網點和精品網點建設,提高直營店的引領和展示宣傳作用;二是對網點按照精品、標準、有效三種分類進行管理,推動網點晉級。三是強化渠道精細化管理,加快由注重網點數量向注重網點質量和效益的轉變,建立巡查制度,加強網點維護,實施

 網點質量效益評估和淘汰機制,穩扎穩打,確保培養一個、成熟一個、發展一個、規范一個。四是成立專業技術隊伍加強指導,提高網點的經營水平和綜合服務能力;五是以物流業務為主,搭載郵政其他業務,豐富網點產品種類,提高網點經營效益,實現持續經營,將支局業務延伸到村。

誠信為本 河南郵政分銷配送確立了“以誠信樹品牌,以品牌促發展”的市場競爭策略,在發展中不斷締造“雙贏乃至多贏”的格局。協助合作廠商做大做強。

誠信經營就像市場上的一盞聚光燈,為河南郵政分銷配送帶來了良好的發展機遇。2009年二季度,圍繞省公司統簽的“龍行天下酒”等5個品牌酒水系列,組合4個品牌洗化類商品,計劃白酒銷售570000件和計劃洗衣粉銷售570000件。

策略制勝 南郵政分銷配送提出“以效益為中心”,推動省公司統簽商品的銷售。

節日是分銷物流業務發展的關鍵時期,南省郵政公司高度重視,認真安排部署,根據市場需求,積極購進貨源,為節日營銷做好產品和服務支撐。以龍行天下酒等為切入點,依托前臺營業做好“五一”期間分銷配送酒水類項目的展示與銷售,不斷開發福利、團購市場。南郵政充分發揮局所、直營店、郵遞員、營業員和分銷網點的作用,不斷擴大白酒銷售規模。

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